最后更新于2020年6月9日

欢迎来到我们四个多月的努力。从2016年8月到12月,我们一直在收集数据,并涵盖了与品牌或机构如何在整体营销组合中使用网红营销来增加销售额有关的各种主题。必威体育首页客服电话我现在认为,这14篇系列文章的最后部分是一本非常全面的指南,也是一本关于影响力的书的最终前半部分。为了便于阅读,本指南采用了目录格式,每篇文章都有摘要,允许您立即跳到您最感兴趣的部分。如果你是网红营销的新手,我们建议你从必威体育首页客服电话头开始,按顺序阅读文章。它们是我所能做的最详细的,并包含执行摘要中没有提供的支持信息。有问题、评论或情书吗?请在下面点赞/分享并评论,我会尽力及时回复。

什么是影响者营销必威体育首页客服电话?

执行总结

本文介绍了网红营销是如何从最初的必威体育首页客服电话口碑营销发展到现在的形式。了解有抱负的、权威的和同行影响者之间的区别,为什么影响者营销可以被任何B2C或B2B企业所采用,以及如何才能成功地开展活动。必威体育首页客服电话最后,深入分析当今影响者最活跃的地方,以及我们对影响者营销作为整体数字营销功能的趋势方向的看法:提示、向上和向右。必威体育首页客服电话

口碑营销

影响者的类型

  1. 有抱负的有影响力的人
  2. 权威有影响力的人
  3. 同行有影响力的人

谁应该使用影响者营销必威体育首页客服电话

从网红营销中获得的客户质量如何?必威体育首页客服电话

在美国,按行业划分的网络营销中影响者的影响范围

是什么造就了一个成功的营销活动?

根据营销专业人士的说法,在雇佣有影响力的人时,领导场景是高度战略性的

如今有影响力的人在哪里?

被营销人员认为是最有效的网红营销平台必威体育首页客服电话

Instagram用户在美国的年龄组分布情况

博主如何为他们的帖子带来流量?

影响者必威体育首页客服电话营销是社交营销的未来吗?

2014年至2019年美国社交媒体营销支出

在接下来的12个月里,你预计你的网红营销预算会必威体育首页客服电话增加还是减少?

你如何开始使用影响者营销来销售更多产品?必威体育首页客服电话

为什么影响力营销应该成必威体育首页客服电话为你战略的一部分?

执行总结

影响者营销应该必威体育首页客服电话成为你计划的一部分吗?深入研究与其他形式的数字营销相比,它的功效和成本效益。为了了解目标客户是谁,本文还介绍了如何根据现有销售数据建立买家角色,并使用LinkedIn推断出更大的数据集。接下来,了解影响者营销与广告的不必威体育首页客服电话同之处,如何利用它来建立品牌忠诚度,以及为什么它对创建可推广的内容很有帮助。最后,你要认识到,你的竞争对手可能已经在使用网红营销,或者已经计划开始使用。必威体育首页客服电话

同伴影响者营销与其他营销类型的有效必威体育首页客服电话性

从网红营销中获得的客户质量如何?必威体育首页客服电话

网红营必威体育首页客服电话销是否具有成本效益?

如何确定买家角色

必威体育首页客服电话影响者营销不是广告

建立品牌忠诚度和思想领导力

必威体育首页客服电话影响者营销提供了可推广的内容

你的竞争对手已经在这么做了

参考:巴蒂尔巴克

如何为网红营销活动设定目标

执行总结

如果没有目标,营销活动就会毫无生气,而且可能会浪费时间和金钱。学习BSQ方法(大处着眼,小处行动,快速行动)和SMART方法(具体的,可测量的,可操作的,相关的,时间表)来帮助你设定目标。接下来,通过一些促进策略来实现你的目标;此外,还解释了B2B组织如何也可以参与其中,消除了影响者营销仅适用于B2C的神话。必威体育首页客服电话

BSQ是为那些认为敏捷的人设定目标

参考:丹尼斯Goedegebuure

现在让我们变得聪明起来

简单的活动促进策略,以获得更多的你的目标

那么B2B呢?

你到底想影响谁?

执行总结

探索支配消费者行为的四个因素(文化、社会、个人和心理)及其各自的组成部分(地理、语言、历史、宗教文化和文化环境)、(家庭、社会经济地位和社会群体)、(年龄、生活方式和性格)以及(动机、感知、学习、信仰和态度)。以Up Hail为例,我们使用这四个因素及其组成因素来创建一个买家角色,可以用作影响者营销活动中的目标买家/用户。必威体育首页客服电话

影响消费者行为的4个因素

  1. 文化因素
  2. 社会因素
  3. 个人因素
  4. 心理因素

案例分析:Up Hail的文化因素

参考:Avi A. Wilensky

  1. 案例分析:Up Hail的文化地理因素
  2. 案例分析:《Up Hail》的文化语言因素
  3. 案例分析:Up Hail的文化、历史和宗教因素

案例分析:Up Hail的社会因素

  1. 案例分析:Up Hail的社会经济因素
  2. 案例分析:Up Hail的社会家庭因素
  3. 案例分析:Up Hail的社会群体因素

案例分析:Up Hail的个人因素

  1. 案例研究:Up Hail的个人年龄因素
  2. 案例分析:Up Hail的个人性格因素
  3. 案例研究:Up Hail的个人生活方式因素

案例分析:Up Hail的心理因素

  1. 案例分析:《Up Hail》的心理激励因素
  2. 案例分析:Up Hail的心理感知因素
  3. 案例研究:Up Hail的心理学习因素
  4. 案例研究:心理信念和态度因素的Up Hail

哪种社交渠道将为你的业务带来销售?

执行总结

哪种社交渠道最适合你的活动?探索使用有用性矩阵来检查基于开放范围、视觉性质、随意接受度、专业接受度和细节能力的优点。使用来自Antavo、Hubspot、Tinder和Fanatics的案例研究,看看基于产品类型和B2B与B2C重点的渠道选择有何不同。

社交渠道有用性矩阵

  1. 有用性矩阵:开放范围
  2. 有用性矩阵:视觉
  3. 有用性矩阵:休闲
  4. 有用性矩阵:专业
  5. 有用性矩阵:详细

B2B企业买家案例研究:Antavo

参考:Timi Garai

B2B中小型企业案例研究:Hubspot

参考:马修芭比

B2C移动应用案例分析:Tinder

参考:布莱恩Norgard

B2C时尚案例研究:Fanatics

参考:丹尼斯Goedegebuure

为你的营销活动确定正确的影响者类型

执行总结

参考之前的帖子,通过使用另一个有用矩阵,了解三种影响者类型(抱负型、权威型和同伴型)中哪一种最适合你。要解释使用每种影响者类型的合适时机,请浏览为Murray Newlands、Slack和Search Engine Journal生成的案例研究。

三种类型的影响者

影响者类型有用性矩阵

  1. 影响者类型有用性矩阵:覆盖面
  2. 影响者类型有用性矩阵:相关性
  3. 影响者类型有用性矩阵:信任
  4. 影响者类型有用性矩阵:通知
  5. 影响者类型有用性矩阵:商业
  6. 影响者类型有用性矩阵:情感

利用有抱负的影响力

参考:莫里纽兰兹

利用权威影响力

参考:松弛

参考:斯科特•罗森博格

利用同伴影响

参考:lorenbaker

参考:凯尔西·琼斯

是时候选择正确的产品影响者了

执行总结

学习如何根据结果=(接触度*参与度*相关性)-成本的简单等式来计算最适合你的营销活动的产品影响者。使用Joe S和Damien T作为影响者,看看在不同情况下,基于变量输入,使用其中一个的决定是如何不同的。进行这种计算的主要原因是,在考虑与哪些有影响力的人合作时,消除受众规模决定一切的神话。

影响概率

  1. 影响概率:达到
  2. 影响概率:参与
  3. 影响概率:相关性
  4. 影响概率:成本
  5. 影响概率案例研究

选择错觉

如何推销有影响力的人

执行总结

推销有影响力的人就像销售任何产品或服务;通过这个类比,你可以了解冷网红和暖网红之间的区别,以及如何创造一个良好的、能带来价值的转化宣传。接下来,解释如何在测试过程中调整pitch,并就响应作为成功关闭pitch的功能的重要性进行关闭请求。

冷暖外联

什么构成一个好的推销?

  1. 好的音调:转换副本
  2. 好的卖点:价值交换

测试,测试,测试

能够响应

本地与全国:哪种影响者受众类型更好?

执行总结

了解何时应该选择本地影响者而不是地理中心较低的影响者,存在一个有用矩阵,通过探索地球中心、地理偏差、地理特异性和地球活动来确定位置的重要性。为了解释不同的场景,使用了Starwars.com、Miami Fishing Charters和BloomNation的案例研究。

GEO受众有用性矩阵

  1. GEO受众有用性矩阵:地心
  2. GEO受众有用性矩阵:geoobias
  3. GEO受众有用性矩阵:地理特异性
  4. GEO受众有用性矩阵:地球活动

参考:霍华德Lerman

参考:安德鲁Shotland

案例研究:Starwars.com

参考:杰夫·普雷斯顿

案例研究:迈阿密捕鱼包机公司

参考:托德Malicoat

案例研究:BloomNation

参考:Eric Wu(ㅂ)و̑̑

所以你得到了第一次评价;现在怎么办呢?

执行总结

在收到评价后,我们需要确保评价符合宣传中约定的标准,是否需要影响者进行修改,以及使用促销策略(游戏邦注:包括选择内容、用户粘性、放大、重新定位、原生广告和电子邮件)以确保评价能够实现最大价值。

如何进行

什么时候要求修改

促进它!

  1. 推广:增选
  2. 推广:参与
  3. 推广:放大
  4. 推广:重新定位
  5. 推广语言:本土语言
  6. 推广:电子邮件

参考:托尼·亚当

参考:Sujan帕特尔

影响者谈判:什么是公平?

执行总结

与有影响力的人谈判值得吗?这完全取决于感知的价值交换。如果需要协商,可以在关系方法和事务方法之间进行选择。最后,学习如何与有影响力的人谈判,使用哈佛商业评论9步谈判指南(确定满意的结果,确定创造共同价值的机会,确定你的BATNA,改进你的BATNA,找到决策者,准备,必要时适应,建立公平,必要时改变过程)。

谈判值得吗?

选择谈判策略

  1. 选择一个策略:关系策略
  2. 选择一个策略:事务性的

达成交易的9个步骤

参考:哈佛商业评论

  1. 步骤9:确定影响者评价的满意结果
  2. 步骤9:识别创造价值的机会
  3. 步骤:确定您的BATNA和预订价格
  4. 9步:改善你的BATNA
  5. 9步骤:找到决策者
  6. 步骤:就像明天就要考试一样学习
  7. 9步骤:为流程灵活性做好准备
  8. 步骤:建立公平
  9. 9步骤:修改进程

谈判时要着眼未来

如何在产品评论中最大化曝光率

执行总结

使用强制营销概念(配对营销策略以使用不同的心理触发:(抱负影响、权威影响、同行影响、重新定位+社交CPM/PPC、大型内容活动和电子邮件),通过Bose和Ulta Beauty的案例研究,学习如何最大限度地提高产品评论曝光率。

强迫营销

参考:丹尼斯Goedegebuure

  1. 强制营销案例研究:Bose
  2. 强制营销案例研究:Ulta Beauty

第二轮:使用相同的评审员还是换新的?

执行总结

当决定在第二次活动中利用影响者营销时,需要决定是使必威体育首页客服电话用相同的影响者还是寻找新的影响者。这样做的决定可以使用一个决策矩阵来达成,该决策矩阵考虑了产品的独特性、产品的变化、习惯使用、理想的受众、重复的好处,以及需要考虑的新影响者的存在。为了解释这个概念,我们以Frank Body为例进行了研究。

新的或旧的影响者决策矩阵

  1. 新老影响者决策矩阵:独特的产品
  2. 新的或旧的影响者决策矩阵:独特的变化
  3. 新的或旧的影响者决策矩阵:习惯性
  4. 新老影响者决策矩阵:理想受众
  5. 新老影响者决策矩阵:重复收益
  6. 新或旧决策矩阵:新发现
  7. 影响者决策案例研究:Frank Body

参考:桑德拉·科文

不限制吗?同时使用

分析我们测试的原因

执行总结

事后分析是对目标、过程和结论的回顾性分析。了解使用事后分析与目标设定联系起来的好处,以及如何一步一步地成功执行事后分析,以及要问的问题类型,以确保下一次活动产生更好的结果。

什么是验尸分析?

如何进行成功的尸检

  1. 事后分析:做笔记
  2. 事后分析:团队会议
  3. 事后分析:讨论数据
  4. 事后分析:听取其他学习成果
  5. 事后分析:坚持你的议程

沟通的问题

过程问题

角色的问题

未来的问题

正如你所看到的,影响者营销可以应必威体育首页客服电话用于企业国际大型企业和当地小企业,无论是面向c级高管还是社区祖母的企业。如果你应用了从本指南中学到的经验教训,我希望你能获得我相信你能获得的所有成功。

在接下来的15部分系列中,我们将涵盖一个人成为顶级影响者所需知道的一切,这将作为本指南的搭配。要想知道这些内容何时发布,请关注intelllifluence博客进行更新。与文章一样,我将以一个观点作为结束:如果你现在已经决定影响者营销适合你,为什么不与最实惠的影响者网络合作呢?必威体育首页客服电话2018必威体育下载 让有影响力的同行为你的品牌或你所代表的品牌服务。雷竞技官方下载地址app